今天分享的故事，是有为在募资上的坎坷之路。在图书馆不同的发展阶段，我们尝试了各种方式募资，尽管有如此“给力”的亲朋好友们，但募资依然是我们长期面临的困难。因此，我们对其他中小型机构的募资困境也感同身受，特别是一些因为疫情无法持续运转的公益机构。
而从另一个层面来说，募资是否困难也反映了整个公益环境的状况。在上一篇中，理事麻俊提到了大众对公益员工工资的一些误解（点击阅读）。如果大部分人能理解“公益不是免费”，将“公益”当作一种日常的生活方式，那么公益机构的生存困境也会缓解许多。为了实现这一点，我们需要持续地传播公益理念。
经过绘本剧项目的众筹测试，我发现，像有为这样一个公益机构在三门做众筹，公众理解和接受度上暂时还不乐观。更不乐观的事情接着就出现了：2017 年 9 月，我们忽然发现，由于募资与支出现金流不匹配，如果再没有捐赠到位，下个月的工资就可能发不出来了。
图书馆成立的最初 5 年里，资金是一块重要基石，却没有成为特别令人头疼的问题。一方面是因为馆小，规模小自然支出不多。另一方面是因为，我们的确想过很多办法做募资，即使，这路走得跌跌撞撞的。
第一步，“杀熟”。当然首先拿自己下手，掏出一部分积蓄， 另外就是人在江湖走，哪能不靠亲朋好友呢。
一开始，我的朋友们都以为我是打算走商业路径的，所以纷纷给我出主意打造商业模式。也有人知道我骨子里的“二”，直接给我捐书捐款。其中包括一位香港的分析师朋友，花了大量业余时间采购金融财务类入门书籍捐赠给我们。因为他很希望大家高考前可以对金融有个大致了解，带着兴趣来选择金融业。而不是一窝蜂地因为好就业、高工资选择这个专业。这正与我当年做图书馆的想法不谋而合。
也有不少朋友是在微博上认识我的，捐赠，就是出于一份遥远的信任吧。比如，开馆初期的所有桌椅、书架都是位于福建的 好事达公司捐赠的。捐赠者是公司的股东，他从微博上得知我建图书馆的信息，就充满信任地捐赠了所有书架与桌椅。
理事许斌是海啊集团的副董事长。在几次公益活动中，她都动员整个企业的同事联合起来进行小额捐赠，企业则实现 1∶1 配捐， 也就是说，员工捐 1 元，企业捐 1 元。海啊集团连续多年都是为有为捐赠的本地企业中的第一名。另外她还发挥自己作为留学生联谊会会长的“职务便利”，给周边的年轻企业家朋友带来巨大的影响。
海啊集团副总经理讲述如何调动整个企业捐赠，增加团队凝聚力
“初创期杀熟”也许是所有公益人的起步必经阶段吧。不懂化缘的公益人不是好公益人啊。
不过，即使是自家朋友，我们还是一码归一码，财务一定要透明。2011年12月25日，我们开通了微博，从那时候开始每一笔现金捐赠、实物捐赠都会公布。大概在 2014 年因为捐赠笔数比较多，逐渐改为一周公布一次。
第二步，冠名。有一次去香港理工大学与一位教授朋友会面， 看到不同的楼名，有李嘉诚楼、吕志和楼，我忽然在想：为什么不能用书架名来募资呢？
爱心书架寄托了许多人的爱。比如书架名是“你的梦想是什 么？”这位捐赠人应该很喜欢启发式问答。有书架名是故去的爷爷的名字，这寄托了一种思念。有书架名是“祝 ×× 与 ×× 百年好合”，不用猜，你一定知道，这是一对小夫妻将自己的彩礼钱捐赠出来了。
不过爱心书架使用最多的是孩子的名字。有一位区爷爷，就为自己的孙辈捐赠了 3 个书架。外地的家长暑期带着孩子来，也是一个很好的公益理念的教育。我们将这个项目叫作“爱心书架”。后来慢慢发展，爱心书架有了集体版（1 万元以上1个）、企业版（比如美国西屋公司带着员工来图书馆，我们设计了一个真人图书馆 + 捐书的活动）。除了爱心书架，有时还会以活动冠名的方式来募资。结合一些企业、政府部门的需求，与他们合办活动，有为是承办方。
创见是位于上海的一个学习型自组织，每年他们在有为图书馆定期维护着一个创见书架。书架上放了大学中各个专业的入门书籍，试图提前给中学生一些指引
第三步，“爱心 100”，这是建立持续小额捐赠的关键一步。在公益组织行业内，为项目筹款、为书籍筹款，更容易被人们理解。而为人员筹款，就比较难以让人接受了。人们有时会问：公益人也要工资吗？不是应该献爱心吗？
我相信已经读到现在的您，不会问出这样的问题了：是的，专业的事，当然需要专业的人。
2014 年，有为已经迈入第 3 个年头。当年的财务预算约 16 万元， 包括 3 位长期员工的工资 9.4 万元，占比接近 60%。
为什么财务预算这么高呢？因为有为不只是一个借阅图书馆。2013 年，有为图书馆的借阅书籍近万册，图书馆持卡读者达 981 人。共举办 5 场冬 / 夏令营，参与的志愿者 46 人，营员 166 人；漂流书 2 期，漂流书籍近 800 册；4 站环游全球 N 天讲座、亲子绘 本阅读 16 期、自由创作大赛 1 次，建立立光书箱 2 个，爱心“1+1” 援助 5 人，馆内活动共计 71 场，影响 1 837 人次。共有来自全球近百名志愿者来到图书馆，参与图书馆的日常管理和活动开展。
2014 年 3 月底，我们发起了一次“78 位爱心人士每月捐赠 100 元给员工，帮助有为支付一年工资”的活动，我们叫它“爱心 100”。我们在微博、微信上发文寻找支持人士。
2014 年，我们的工作目标是在 2013 年的基础上提高50%:借阅与阅览量达到 3 万人次，亲子绘本阅读、冬 / 夏令营、真人图书馆等活动影响 2800 人次，图书馆持卡人达到 1300 人，约占城区人口的 2%。继续推广漂流书、亲子漂流书、第二届自由创作大赛、立光书箱等活动。让更多的人分享阅读的快乐，享受开阔视野的兴奋，领悟学习的真谛。
2014 年，我们想实现以上目标，财务预算约 16 万元，包 括 3 位长期员工工资 94 000 元，其他活动经费近 7 万元。我们希望找到 78 位愿意以以下方式帮助我们的朋友，每月捐赠100 元，帮助我们支付一年的员工工资。
我们的 3 位长期员工都是本科毕业生，平均年龄 28 岁， 他们的工作内容包括但不限于以下内容。
图书馆日常运营：图书上架、借阅，图书馆日常服务咨询、 推荐书籍；
活动组织：开设讲座、设计创作大赛、冬 / 夏令营等大型 活动，辅助后勤；
阅读教育产品开发：读书会，亲子绘本阅读，讲座等产 品的策划、推广与执行；
图书馆的形象推广：维护微博、微信、网站、豆瓣小站等多种宣传渠道，专业处理捐赠以及相关事宜，促进公益募资，宣传公益形象；
公益运作模式完善：提升公益组织运作的规范化及服务质量，参与图书馆战略方向规划，与其他公益机构进行交流、合作，进行分馆与分店拓展。
我们已经找到 9 位愿意帮助我们支付长期员工工资的热心人士，他们能每月提供 1900 元的现金资助，但这条路还很漫长，我们还需要您的支持……
从3月23日到 4 月3日，通过微博转发，我们只找到了9 位捐赠人，他们愿意每个月提供 100 元。这离我们的目标还非常遥远……
怎么办呢？
4 月 4 日，我返乡祭祖。几个理事建了个微信群，用于聊募资的问题。当时微信刚刚兴起，朋友圈黏度非常高。我们想，不如用朋友圈发动募捐吧？朋友圈里的诚信度高，如果大家都用自己的信任背书，70 多人，应该不难。
于是，4 月 4 日晚我们又推送了一次微博，4 月 5 日上午大家 基本就是把头埋在手机里了，群内随时通报战况。小山专攻“情怀冲动消费群”，麻俊这个平时沉默寡言的黑面神把同学群轰炸了一番，许斌那边有客户响应……我们一边在乡间山头祭祖，一边头脑风暴思考文案。我口中喃喃自语：阿弥陀佛，各位祖先，请不要怪我没有完全专注，我这也是在为咱们家积德啊!
我时不时地收到微信朋友圈的消息提醒，每次有人说要捐赠， 就马上在圈中回复：
感谢 ×× 先生大力支持，为三门的教育添砖加瓦……
感谢来自香港的 ×× 小姐，你为许多人及家庭完成了他 们的梦想。
有孩子的父母，可以用孩子姓名捐赠。每年在生日那天捐赠一次，也是很有意义的哟!
斗了一个上午，从太太太爷爷家到爷爷家，我们一共收到了来自全球的 100 份承诺：13.2 万元，大大超过我们的预期。
在接受善意的同时，我们也认识了很多远方的朋友。此地有没有一个图书馆，或许与他们毫无关系，但他们也不是听了故事一股热血上来，有些人默默地观察着，有些人像涓涓细流，像润物无声的春雨一样存在着。
章群志先生和郑渝川先生就是这样的人。
章群志是小山的朋友，他做了不少行业的投资。从 2012 年起， 他就知道我们在做图书馆事业，也来过图书馆多次。他一直默默地关注我们，但基本没有“出手”。直到新馆建立的时候，关注了5年的他，大手笔一次性捐赠了自己的私人投资—— 一个域名，该域名出售价格为 28.8 万元，全部用于新馆的建设。这完全像一个典型的私募投资案例，看准团队，大笔“买入”，认可的就是有为这些年所产生的“社会效益”。现在业界也有一个更新潮的名字：社会影响力投资。
郑渝川则一直活在有为的传说中。几乎每周，总有一个来自郑先生的图书包裹送达，他一个人 6 年累计捐赠近 3 000 册图书。在有为，你随手打开一本书，就有近 10% 的概率看见他的名字。郑先生是著名书评人，书痴一名。据说他每月都会花至少 3 000 元 买书。这样一位可以说得上是“大恩人”的朋友，问起他对有为的期盼，只有简单三个字，“活下去”。
郑渝川先生的每周一捐的书籍又到了
我想，有为有一件值得小小骄傲的事情：我们从来没有“为了企业或政府部门的需求”去做我们价值观不认可的项目或新造项目。而我们本地的捐赠单位、捐赠人也非常理解我们，愿意从我们现有的项目中选择合适的进行捐赠，大家尽量实现共赢。请不要小看这个“从来没有”。现在公益机构项目比较多，有不少公益项目是完全出于捐赠人的需求而设计出来的。而我们还能与捐赠人保持这种友好的双赢关系，一方面是大家沟通良好，捐赠人认同有为的理念，另一 方面也是有为的小小坚持。
细心的读者或许已经发现，一直到 2014 年，图书馆的捐赠来源主要为图书馆理事会成员、民间热心人士、机关单位、企业。在将近两年的免费开放与活动之后，本地居民仍然没有完全信服这是一个“永远免费”的图书馆，因为“要不你就是为了名，要不你就是为了利”。
我们不能责怪我的乡亲，浙江正是因为这种“世界上没有免费的午餐”的经济意识才会发展至今。但我们也明白，只有继续将这种“免费”坚持下去，小镇固有的价值观才会有些许的动摇， 我们才能真正将“公益”这种新概念输入不信任的人心中。
是的，依靠发起团队的资金与朋友圈的力量，这个组织还很不稳定。
是的，我们还需要一点时间。
目前有为面对公众主要的募捐产品为月捐项目，我们认为这是一种可以让捐赠人可持续关注有为的方式，有为也会定期向月捐人汇报图书馆的工作进度。当然，这种方式是否合适，我们也需要听到捐赠者对我们的反馈和期待。
欢迎扫描文末图片上的二维码，成为我们的月捐人。详情点击
往期连载
